AПервый экран: доверие за 5 секунд

01 За 5 секунд непонятно, что вы производите и для кого Проверка. Покажите главную человеку со стороны на 5 секунд. Сможет пересказать, что вы делаете? Если нет — первый экран не работает. 02 Нет доказательств, что вы реальное производство Проверка. Есть ли фото цеха, оборудования, процесса, продукции «вживую»? B2B-покупатель проверяет, что за сайтом стоит завод, а не перепродажа. 03 Нет конкретных фактов и цифр Проверка. Объёмы, сроки производства, география поставок, годы на рынке, ключевые клиенты. Общие слова «качество и надёжность» доверия не создают.

BКонтакт и заявка

04 Способ связаться не на виду на первом экране Проверка. Телефон и кнопка «Рассчитать / получить КП» видны без прокрутки? Если за контактом надо охотиться — часть заявок вы не получите. 05 Один канал связи вместо нескольких Проверка. Только форма или только телефон? Дайте выбор: телефон, почта, мессенджер — заказчик пишет там, где ему удобно. 06 Нет цены или хотя бы порядка цифр Проверка. Есть «от», прайс, логика расчёта или калькулятор? B2B уходит, если не понимает порядок суммы и боится «дорого». 07 Форма длинная и ведёт «в никуда» Проверка. Сколько полей обязательно? Понятно ли, что будет после отправки и когда перезвонят? Лишние поля и тишина после клика убивают конверсию.

CКаталог и продукт

08 Карточки без характеристик, чертежей и вариантов исполнения Проверка. Инженер или снабженец может принять решение по карточке? Без размеров, материалов, нагрузок и вариантов он уйдёт искать туда, где это есть. 09 В каталоге невозможно быстро найти нужное Проверка. Есть фильтры, понятная структура, поиск по параметрам? Если под запрос надо листать всё подряд — заявка не дойдёт. 10 Нет материалов для закупки Проверка. PDF-каталог, спецификации, сертификаты, опросный лист для расчёта. Их скачивают и уносят в закупку — это готовый повод оставить контакт.

DТехника: где заявки утекают незаметно

11 Сайтом неудобно пользоваться с телефона Проверка. Откройте сайт на смартфоне. Текст читается, кнопки нажимаются, форма заполняется? Часть лиц, принимающих решение, заходит с телефона — и там всё ломается. 12 Сайт медленно грузится Проверка. Первый экран появляется дольше 3 секунд? Тяжёлые картинки и старый движок — уход ещё до того, как посетитель что-то увидел. 13 Битые ссылки и страницы 404 Проверка. Особенно после переездов и смены структуры. Ведут в никуда и трафик, и вес сайта в поиске — двойная потеря. 14 Нет аналитики — вы не видите, где теряете заявки Проверка. Стоит Метрика с настроенными целями на заявки и звонки? Без этого вы не знаете, какая страница и форма теряют клиентов.

EВидимость в поиске

15 Нет страниц под конкретные запросы Проверка. Отдельные страницы под типы продукции, применения и отрасли? Если весь сайт — это «главная + каталог», вас не находят по целевым запросам, а трафик достаётся конкурентам.

15 точек, где сайт производителя теряет заявки

AПервый экран: доверие за 5 секунд

BКонтакт и заявка

CКаталог и продукт

DТехника: где заявки утекают незаметно

EВидимость в поиске

Набралось много отметок?